工厂安全鞋推销方法,工厂安全鞋推销方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于工厂安全鞋推销方法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍工厂安全鞋推销方法的解答，让我们一起看看吧。

鞋子导购员怎么推销自己的鞋子？

感谢邀请，关于如何能够更好的销售鞋子这个问题，并没有一个标准的答案，根据我的一些经验给你提供些方向和建议给你参考.

1. 了解店内所有鞋款的分类和款数以及配色，比如：鞋带款/拉链款/高帮款/低帮款，黑色款/咖色款等

2. 了解每款鞋或者每系列鞋的背景资料，比如：主要功能/风格/用料/设计原理等，也就是为什么这么设计，为什么这样搭配用料等.

3. 了解/深挖/引导消费者的购买意图，比如：根据消费者进店后眼光被哪款鞋吸引，迅速锁定同风格不同款推荐给他，留住后通过试探性的问题深挖客户的风格给她引导并推荐

作为一个十多年在品牌运营终端和生产终端都有过工作经历的人来说，深知门店的销售人员对自身品牌的鞋子本身的认知是欠缺的，下面就拿我曾经的一个实例来说：

在2010年左右的时候，我去杭州某商场的鞋类楼层去看看曾经参与开发的品牌门店的客流量怎么样，一路上看了Ugg, Timberland. Jcc. Ash. Stella luna. claeks等品牌，基本上是正常的零散几个消费者在店内试鞋，并没有到红火的程度，我进去clarks的专柜看了看，挑了一款鞋(如图)，抽出鞋垫检查了下后，问了销售几个问题, 1. 鞋垫拿出后中底两边的那几个孔是做什么用的，这款鞋的主要卖点是什么：2. 这款鞋里外都是用的什么材料：3. 这是哪里生产的，什么时候生产的；得到的回复都并没有具体回答问题，通篇是这个就是这么设计的/国内顶尖工厂生产/进口牛皮/舒适耐磨等回复，店长看出我并非是来买鞋的，就自己换开了销售员与我交谈，但也没能回答这几个问题，几句聊天后我表明身份和来意后，就跟他们讲上面三个问题的答复和其它鞋款应该怎么介绍的：

1. 这款鞋以及这一个系列的鞋主要功能卖点是舒适透气，每一处设计和用料都凸显透气功效，中底两边的孔主要是和大底两边同位置的孔对应，鞋面的tpu片/内里透气网布/内里冲孔/中底孔/鞋底透气槽和透气孔都是凸出透气功能的，随即我对着鞋底边的孔吹了一口气，手在鞋内可以感受到

2. 鞋面材料选用的是全球前三名的某某制皮厂专门研制的荔枝纹自然摔牛皮，纹路天然，质地柔软，且都通过了10万次的耐弯曲测试. 内里是精挑的小绵羊皮，就像Babyface小孩的脸一样舒滑，树脂橡胶鞋底片，耐磨既防滑

3. 翻开鞋舌看印刷内容，告诉她们怎么看产地和日期

最后告诉她们，穿这个系列的鞋，入脚的时候会非常顺滑，脚感非常舒服，鞋底软硬刚好，脚不闷，行走非常的舒服，别的品牌极少能做到这种穿着体验的，告诉她们把消费者往这个方向带，基本就能锁定客户购买意愿了. 因为来这消费的并不是在意那几百元钱，而是体验值不值.

希望这样回答可以帮助到你，谢谢

首先你得对自己品牌以及所要销售的产品有一定的了解 就拿你说的新百伦领跑来举个例子 首先给客户说下新百伦这个品牌 就比如求在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王” 美国历届总统都喜欢穿新百伦跑步之类的 然后说一下鞋子的减震科技类的 因为很多鞋子爱好者都好这口 像阿迪的boost bounce耐克的air zoom 别人会觉得你的鞋子满满的科技感 还有鞋子的设计新百伦复古鞋为主可以说下跑步休闲都可穿不像其他品牌的跑鞋丑的一匹 最后就是各种拍马屁了讲讲价格了 最后说下新百伦领跑不等于新百伦 要买NB的童鞋注意了

首先要投其所好，询问顾客喜欢的类型的鞋子，推荐品牌鞋子，以百分之二百的热情款待顾客，耐心回答顾客的问题，以赞美的言语夸他们穿着好看，注意他们的一言一句，看得出他们有想买的意思就可以进一步的揣测他们的心理，进行言语试探，最后一举攻下，激发他们的购买欲，finally，下单成功。

给你分享个简单实用的：顾客问你这个鞋子多少钱，你大声问店长，或者店里的人，“店长这个鞋子多少钱？”店长回你喊道“290”，你跟顾客说“260”！总之只要让顾客感觉占到了很大的便宜，基本上就能成交。

我们自己的鞋子加工厂，去门店推销做批发可行吗？还有什么销售渠道？

首先鞋子要具备鲜明的差异化特点；

其次要找准适合它、购买它的人群（市场细分源于人群在细分，拿下一个小蛋糕的绝大部分更适合刚创业的品牌）；

第三，无论选择去门店、批发市场、电商平台、甚至拼多多，这不同的销售渠道对产品的品牌、定价、包装、促销等都会提出不同的要求，建议根据你们目前的现状，拿产品去筛选适合它们的渠道形式，集中精力去主攻1-2种渠道，这样会更易见效或更有利于后期调整；

最后，要么坚持做特色的产品、做穿越时间长远发展的品牌，要么做发现并适应市场需求、快速迭代鞋品的快品牌，这是两种不同风格的道路。

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可以批发，但是业务也不是那么好展开的，因为现在竞争激烈，厂子太多了！

可以试着给自己的产品定位，看看想在什么地方销售，适合什么人群，在定位好的同时，也要找到这个定位好的产品，在同行业都有几家竞争对手，谁家做的好，都有哪些特点，然后都销售到了哪里。

然后再结合自己的产品去找销路，这个是实体店的方案，也是一个工厂必须要有的，细节可以自己在琢磨。

然后就是网络了，网络就好的多了，没有什么门槛，但是也不能和实体有太多的冲突！

到此，以上就是小编对于工厂安全鞋推销方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于工厂安全鞋推销方法的2点解答对大家有用。