用五力模型分析安全鞋,用五力模型分析安全鞋的优缺点

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如何做好品牌营销？

谢邀。

如何做好品牌营销？

总结了七个“好”。

1、好定位

在创业的第一天，在做产品研究的时候就应该把未来的定位想的非常清楚，你到底要把你的根扎到什么地方去？不应该扎到市场中去，而是应该扎到客户的心智当中，让客户对你的产品刻骨铭心，让客户想到某个需求的时候就能想到你的产品。心智的占位，前期的思考，是做品牌的第一关。这一关做好了，未来你可能就会做的很轻松。

2、好产品

当下，不仅是品牌的时代，也是产品的时代。产品的精心打磨，前期的思考，非常重要。在产品的打磨过程中，重新定位竞争对手，做那些让产品绝望的产品。

3、好模式

现在是模式为王的时代，新东方的陈向东出来以后喊的最大的口号是模式。

创业之前，如果没有想明白你的商业模式、盈利模式以及你怎么赚钱、什么时间赚钱、如何赚钱、赚多少钱、赚谁的钱，这些都没有想明白，你就敢去创业，真的是太勇敢了。除非你特别有钱，因为创业失败是要交学费的。相反，如果你把这些问题都想好了，想明白了，真的会让你的企业品牌走的更快、更高、更远。

4、好体验

产品体验太重要了。

什么是好品牌，那就是好体验。好体验就是高体验、高价值、高价格；好体验就是好口碑。

做品牌一定是全方位的、无死角的贯通。

5、好背书

品牌背后就是背书的放大，背书对品牌有很大的帮助。

在创业初期，跟某一个特别好的资源对接的话，能让你的品牌迅速起步。也就是你和谁在一起，决定你是谁，以及你是谁的谁。

时代早就变了，互联网早就3.0了，我们要想紧跟时代发展，就得跨界思考。但是如何跨界，跨谁的界，很重要。

6、好符号

符号有两个意义。

第一个是颜值。好符号就是唯一符号，超级品牌必有超级符号，颜值要高，界面要美，这是品牌的第一感官。

第二个是传播的理念。理念和标签也是符号的表达。

7、好团队

好团队是成就你的品牌，做好你的产品，执行你的模式等过程中的要害。特别是创业初期，团队的组建实在太重要了。

创业前期需要的是能够打硬仗，能够一起远行的团队。如果你的初创团队都不能跟你走很远的话，对你品牌的建设都是很大的伤害。

好的团队以结果为导向，其次是执行力。

最后是文化，简单来说做品牌就是做文化。

品牌营销涉及到的是一个系统问题，至于如何做好品牌营销，得依自身现状、市场环境、用户需求、品牌定位和相关策略而定。

品牌营销的建立维度可从如下几个要点去展开：

1、品牌的核心竞争力打造：即产品的价值塑造、差异化的内容构建、用户情感的连接。

2、品牌战略的制定：你的品牌要走到哪里去，怎么走，如何寻找市场机会等。厘清这些核心点，而后依自身品牌现有的资源或优势力量与同行形成区隔，并以扬长避短的有效品牌策略去打开市场。

3、优势内容的构建：即你的品牌营销所涉及的内容打造维度，是否与市场和用户建立了及时有效的匹配，是否与同行或竞争者有明显的不同，以及你的品牌内容是否处于先发优势。

4、简化用户决策：你的品牌营销是源于什么样的力量去驱动用户和市场的，是为用户节省了金钱，还是节省了用户的时间，抑或是降低了用户的选择成本。

5、利益连接与情感匹配：任何一个有效的品牌营销策略，都需要建立在用户的利益匹配与情感连接上，唯有这样的营销策略，方可构造自身品牌发展的引擎驱动力。即用户选择你的产品/品牌时，能否直接或间接的为她/他们带来经济上、功能上、情感上等多维度的连接或满足。

出自头条号作者--《品牌博士》。

得道品牌营销策划--【十年专注】【品牌定位】【品牌营销】

第一部分：市场分析与营销诊断

一、市场调研

二、调研报告

三、诊断与实施策略

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第二部分：营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）

一、市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

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第三部分：营销4P策略规划

一、产品策略

1、产品规划：产品的调整、产品线梳理

2、新品规划：新品的规划与定位

3、产品定位：卖点、功能、陈述

二、价格策略

1、价格定位

2、价格调整政策

3、价格表

三、渠道策略

1、市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略

2、经销商政策：经销商管理政策、招商策划、经销商合同

3、终端策略：终端二批与店面管理、终端用户管理

四、推广策略

一、新产品上市推广策划

二、促销方案策划与实施

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第四部分：整合传播策略规划

一、品牌策略：

1、广告诉求策略与定位

2、广告创意

3、公关策划与实施

二、品牌推广内容：

1、平面设计、影视制作、网络推广

2、新闻炒作与软文策划与实施

三、终端策划与实施

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第五部分：年度营销策略实施

一、策略实施步骤与方法

三、年度营销策略实施进度表

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要做好品牌营销，首先要明确品牌营销的目标群体。

这里的年龄指年龄阶段，比如18岁以下年龄阶段，这个年龄阶段大部分都是在上中学；18-25岁年龄阶段一般是大学生群体，与前一个年龄阶段消费的产品是不一样的；第三个阶段是从25-35岁，也是目前的主流客户群体，70%左右是目前的新中产，也是我们需要大量研究的客户群体。

需要注意的是，我们不能拿年代去划分客户群体，比如80后、90后。因为年代是死的，过了这个年代都不可能再重复，但是年龄是一样的。如果我们一味地认为90后是一个爱玩的群体，或者时尚群体而不对客群定位加以调整，那么对营销是极为不利的。因为从当前这个时代开始，时尚的、爱玩的群体已经是00后了，90后已经走上工作岗位、有了家庭、生了孩子、又要养老，生活压力已经改变他们的消费需求和消费场景。这就是我们说的根据年龄来划分客群。

消费场景：不同年龄的客群，他们的消费场景是不一样。家庭聚会、朋友聚会、轻松的商务以及快速消费、方便型的消费等等，这些我们称之为消费场景。每个年龄段的消费场景又是不一样的，比如25-35岁的群体，他们中有70%的新中、有一部分稳定的家庭收入和稳定的家庭情况，但是他们又属于消费观念非常超前、对新鲜事物接受能力非常强的一批人，他们对外的消费频率非常高，而且消费能力较好，所以他们大量的消费场景可能在朋友聚会、同事聚会以及一些轻松的商务里面，这个场景就诞生了我们新的商业场景——商场店。如果没有25-35岁的这个群体， shopping mall的消费场景是不可能成立的，所以这个群体对我们的时尚餐饮、商场餐饮是非常重要的。

通过年龄和场景的比对会得到一个“需求”——不同年龄的人在不同的场景里会产生不同的需求，以25-35岁群体为例，这个群体的消费场景是朋友聚会、同事聚会、小的家庭聚会，他们产生的需求和其他群体又不一样。他们对场景的需求，更多的是产品要有特色、一定是品质极高的、场景比较有体验、有定制化的属于他们的体验在里面，才能满足他们的需求。

所以我们在找目标群体的时候，在找他们的年龄的时候要考虑他们的消费场景，同时考虑他们在不同消费场景里产生的需求。这也就是定位的第一步，卖给谁，但卖给谁不是找人而是找“事”——包括消费场景和在这个消费场景里所发生的需求。

确定了营销目标，接下来你需要一个合适的广告语。

广告语不是一句简单的话，而是实现你品牌内部优势的整合，提炼品牌核心优势后进行梳理，罗列成核心价值，最后形成广告语告知消费者自己的优势，进而让消费者产生购买理由。所以广告语包含两个层次，一是刺激顾客购买，形成你和竞争对手的差异化，即购买理由；二是你帮顾客解决了什么问题。

比如杏仁制品“露露”，在“六个核桃”出来后受到很大冲击。因为露露一直没有给消费者一个清晰的购买理由。但是“六个核桃”却清晰的告诉消费者——“经常用脑喝六个核桃”，所以这个产品的核心价值就是补脑，并因此产生了一定的购买理由。这也是他们之间竞争的关键问题，就是核心价值的竞争。

餐饮界也是如此，海底捞和巴奴曾经在郑州竞争十分激烈，直到巴奴的广告语写出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，但是企业为了实现这个品牌价值在内部做出了极大付出。

广告语在这个过程中发挥了很大的作用，而更重要的是实现广告语背后的价值。

广告语的方向可以是功能层面的、情感层面的，如果你是做单品店的，那就直接从功能层面设计广告语。

比如喜家德的广告语就是功能层面的，最初是“水饺，现包的好吃”，突出“现包”这个功能，现在改成“一个水饺，一个大虾仁”。再比如乐凯撒比萨，它的广告语是“以前没有榴莲比萨，自从有了乐凯撒就有了”，是通过叙述的方式和大家进行情感的沟通，这就是情感层面的广告语。

广告语之后，你需要能让人记住的形象。

想做品牌，形象识别系统必须健全，但是现在很多餐饮人认为品牌的形象识别系统只是设计一套VI，这是很大的误区。餐饮的品牌形象识别的目的是促进消费、促进认知，然后占领市场。

餐饮品牌的形象识别需要包括空间、文案、平面3个角度。

空间就是餐厅内部的体验版块，包括装修的识别、动线规划等等。品牌文案也是顾客识别品牌的一种方法，比如文案的调性是调皮的、浪漫的、传统的等等，这些都可以与品牌的定位和调性挂钩。平面就是VI系统这三个角度是一体的，三个方面相加才是完整的品牌。

本答案整理自天财商龙餐饮研究院课程，篇幅有限，想看更多详细的具体的品牌营销方案，请关注我们的研究院公众号，或者访问我们的官网：www.tcsl.com.cn

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