登山鞋的营销主题名称是,登山鞋的营销主题名称是什么

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于登山鞋的营销主题名称是的问题，于是小编就整理了2个相关介绍登山鞋的营销主题名称是的解答，让我们一起看看吧。

外贸独立站如何选品？

独立站选品要遵循四个原则：利润高，重量轻，不易碎，差异化。选品要有方法、有策略，找到产品只是第一步，找对产品才是关键！

利润高：三方平台各大卖家都在同台竞争，价格战十分激烈，延续的是传统的思维模式，讲究“薄利多销”，就是通过降价带动销量，就能增加总收益。而独立站的利润率要看站点的模式和规划，有的独立站注重运营，投入成本会较大，有的独立站目标是赚快钱（例如仿牌、黑五类独立站），利润率会很高。同时独立站上数据完全由自己掌握，同时也很难发现你在卖什么怎么卖，避开激励竞争，产品的溢价空间会很高，而且只有高利润才能维持得了独立站的运营成本。

重量轻：尽量选择重量的产品，跨境发货重量是决定运价的最直接因素，重量上去了价格自然也跟着上涨。同时绝多数大件产品的采购成本通常会高于轻小产品（非高科技产品），卖家投入的成本就会比较高，增加资金压力

不易碎：由于国际物流时间长，在选择产品时应尽量避免易损坏的产品，如玻璃、照明等

差异化：产品同质化现象在跨境电商行业还是比较普遍的，从观察到的现象看来，陷入同质化的卖家大多都走上了以价格取胜的道路，这也是价格战越来越激烈的原因所在，卖家的利润空间被大幅压缩。想要走出低价螺旋，就必须进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，然后将这个优势放大。这里不太建议去选择那些三方平台的爆款、大众普货类的产品，本身这类普货在平台上早已泛滥成灾了，再拿这类产品去做独立站毫无优势可言

关于外贸独立站选品这个问题，很多人都感觉十分迷茫，不知道从何入手，其实独立选品这块，我们首先要把握住方向，遵循原则，这样才有可能找到你想要的产品。

哪些产品会值得我们去挑选呢？

一、市面上的小众产品

二、忠诚度不高的产品

三、定制类产品

四、款式比较多的产品

我们可以通过速卖通不断对比，但是有的时候我们往往是为了选品而选品，这就违背了我们的初衷。所以我们不妨另辟蹊径可以按照以下思路来进行：

一、问问自己究竟有什么爱好

二、仔细想想有没有特别想买的东西

三、你认为家人和朋友喜欢哪些产品

四、身边的同事喜欢什么商品

如果你认为某种产品值得去做，建议你仔细分析一下产品忠诚度和利润等等。

我给你介绍两个比较有个性的特色的店铺：

第一家是猫主题店铺，这几面有很多小众商品，局限于养猫人群，产品都跟猫有关，但是却非常与众不同。

这家店铺的客单价不高，但是销量还是很不错的，它的主要流量来源是社交和搜索社交是依靠facebook来引流，搜索是靠着推广来引流，如果你想做小众猫产品，可以关注一下这家店铺。

另一家店铺是狗主题店铺，我比较推荐有细分种类的产品店铺。

我们不难发现，这里的产品价格虽然比较高，但是你却很难再其它店铺或者电商平台上，找到跟这家店铺一模一样的商品，所以这家狗主题店铺吸引用户的法宝就是商品的唯一性。

再来看看店铺的流量来源，其中80%都是来自搜索，这就说明很多用户是慕名而来，这家店铺不需要做太多的宣传，就可以吸引大量的用户。

结论：用这两个店铺来举例子，目的很明确，如果你想外贸选品，建议挑选一些小众的产品，或者细化程度比较深的垂直类商品，这两种产品会比较有卖点，同时也会带来不错的流量。

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。电商问题找：学买卖 电商平台

2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。

清楚自身定位究竟要去做是什么产品适合什么产品，独立站选品期中一点很重要 就是质量。独立站是可以掌握自己的买家数据流量，便于老客户的营销，而沉积的买家如何更情愿为其再次买单呢→“质量”，也可参考第三方平台打造的爆款

一投一个准，出单不会混：精准选品投放攻略

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

选品思路不迷糊，如何精准定位：精准选品的“精”，在于选品方向的精确

（1）知悉现有类目与所在品类

“ 知己知彼”，先要“知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。

（2）观察品类趋势，分析各类目

“知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。

我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。

精准选品的“准”，在于选品来源的准确

当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：

（3）观察竞对主推和上新

1. 观察主推产品：

包括网站主页、热销活动 Hot Sale Banner、集合页畅销 Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。

2. 观察新品动态：

【1】先看类目集合页、New in /New Arrival；

【2】看新品是否出现在主页，包括推荐专栏或活动Banner；

【3】看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量（包括点赞、分享、留言）。

3. 观察竞对品类动向：

根据方法（2）品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：

【1】目标品类包括了哪些类目；

【2】这些里面是否有趋势较好的类目（趋势分析得出）；

【3】查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热销产品。

（4）观察平台和社媒渠道热门

1. 平台：亚马逊、速卖通等大型综合类电商；

平台工具：Google Trends 谷歌趋势等。

2. 社媒：Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等；

【1】热门趋势：查看 它们的Trending相关的热点推送、搜索栏推荐、分析报告等；

【2】热销产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。

（5）对比分析，安排选品测试

根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对比分析，计划具体的选品测试。

如果有其他具体和细节上的疑问，请关注君志学堂，会有专人解答哦！还可以了解更多跨境电商详情！

如何评价淘宝上的“赌鞋”店铺？

卖家给出一堆鞋子的照片，所有的鞋子不论材质、大小，给出固定的价格。买家拍下之后，不能挑选鞋子样子，不能挑选大小。买到的是什么鞋子只能收到快递后，拆开才知晓。

这就是所谓的“赌鞋”。

另类的生意

以这样的方式能买到合适自己尺寸的鞋，同时又是自己喜欢样式的，还真是不容易。当你熟悉这一买鞋规则后，你会买吗?

不用担心，还真的有不少的人尝试过。

TechWeb在淘宝上发现，有两家明确标注赌鞋的店铺一家月销量683笔，另一家则为14笔。这些店铺均在店面明显位置标注着，“不退不换随机发”字样。从其销售完成数量来看，的确有网友在尝试这种另类的买鞋方式。

图注：赌鞋卖家发布的赌鞋规则

查看一家店铺发现，在全部的评价中，评价质量好的占26条，样子很好的为23条，实惠的评价则为15条，尺寸有偏差的则为10条。几乎没有差评出现。

TechWeb在与店铺客服交流中发现，尽管店铺首页标注不退不换，但其实是支持退换货的。

客服表示，店铺支持7天无理由退货，但是有要求，必须保证鞋子全新，鞋底全新没有丝毫磨损，不影响2次销售。

创新思维去库存

从店铺的评价来看，TechWeb发现，买家均抱有一种赌自己一定能买到一双中意鞋子的心态，但绝大多数均未能如愿。既然如此为什么要买呢？

TechWeb发现，大部分买家愿意参与“赌鞋”，都是抱着玩玩的心态，因为这类赌鞋的价格都不会太高。

有一家店铺标注，买家只要花40元就能参与赌鞋，而且还包邮。价格便宜，猎奇心理趋使，造就了“赌鞋”模式。

图注：赌鞋买家晒出的赌鞋成果

图注：赌鞋买家晒出的赌鞋成果

有网友评价“赌鞋”这种售货方式就是用一种创新思维去库存，从部分买家晒出来的鞋子图片可以发现，有些款式早已过时多年，如果不是通过这种方法售卖，可能根本卖不出去。

明明知道可能会买到不喜欢的款式，但是仍然想要去尝试购买。用这样的心态来买鞋，叫它“赌鞋”真是太贴切了。

文章来源网络

【世界之大，无奇不有，猎奇心理吧。不过这种售卖方式是否违规有待淘宝方面作出解释，毕竟店铺私下设规，要求不退不换，这一点与消费者权益保护法是相违背的】。

我有在赌鞋店铺里买过一双鞋子，纯粹是因为好奇好玩而已，就跟我闲的没事会随机号买一两注双色球一样。我也问过家人朋友对这个游戏的看法，大致分为三大类型:完全不能接受这个游戏、吃瓜群众，我就看看你能收到什么样的和看到你收到什么样的我在决定要不要玩。

我算是比较幸运，收到的是一款一直很想买但是从来不敢尝试的一种，之前很想买但是一直有顾虑，怕不适合自己。但是我收到货后发现完全没有我纠结的问题。整体效果还是很漂亮的。因为本来就是一个游戏心理，所以按照店家的购买要求，一直没有在淘宝上与店家沟通，就只是拍了货就一直等待收货。

个人认为这个游戏不好也不坏吧，不排除店家有清仓的可能。当个游戏还是可以的，假比如你真的收到一双超美的鞋子，你会不会想在尝试，试一试自己下次还有没有这么好的运气？或者说你看到评论，别人的鞋子超美你的丑到爆，你会不会不信邪，就觉得自己也有可能收到好看的鞋子而再次购买呢？是有这个可能的！就跟赌博一样，赢了的还想赢，输了的想翻盘。所以我可能觉得这个游戏对于我来说更大的意义就是这个:仅此一次，绝不在入手！一次就好，尝试一次就够了，不管结果如何，都坦然接受，就挺好的。你也许会说我站着说话不腰疼，是因为你收到的鞋子称心你才这么说的！其实在我买这双鞋子的时候就已经把退路都想好了，如果是个凉鞋就当居家拖鞋，如果是个纯色鞋就准备diy，如果丑到爆就留下来随时提醒自己，告诉自己永远不要相信运气！

这就是我买这个鞋子的原因和对这个游戏的看法，欢迎回复……

到此，以上就是小编对于登山鞋的营销主题名称是的问题就介绍到这了，希望介绍关于登山鞋的营销主题名称是的2点解答对大家有用。