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在印度尼西亚有什么难忘的经历？哪些是到了印尼才知道的事情？

多年来我一直都是做中国-印尼的物流专线，也长期待在印尼。除了印尼是最多的穆斯林，众多女性都是身穿纱丽外，最让我惊讶的是他们做生意的方式。

注重人际关系。

东南亚国家都有一个很明显的特点——十分注重人际关系，印尼尤其注重。印尼商人还有一个特点就是需要用比较长的时间与他们成为知心朋友。如果你能成为他们的知己好友，那么合作就是水到渠成的事情，而且十分可靠。所以如果你想跟印尼人谈生意，一定要收起你的急性子，先与他们成为朋友，然后在进行谈生意。

印尼商人喜欢到家里访问，这个是印尼谈生意的一个很有效的手段方式。

我之前就与一个印尼商人聊了将近2年，当时我也会在按照中国的那一套，每逢印尼的节日都会去他家进行拜访，有时候回到国内也会给他带伴手礼。

讨价还价

在做印尼之前，我有一段时间做过欧美国家的出口，谈价格的时候十分爽快，但在印尼这边你要准备好打持久战的心。因为印尼商人十分喜欢讨价还价，所以建议你在出价格的时候要留有余地，因为一个合作你需要谈上好几个月，甚至一两年。只有留有足够的价格空间，你有有足够讨价还价的筹码。

面子很重要

虽然印尼距离我们国家比东南亚国家要远的，但其文化也深受儒家文化的影响，而且是一个十分传统的国家。这就意味着他们的等级制度和礼节十分重要。如果你抱着人人平等和不拘小节的态度与印尼人做生意，那么你可能会败兴而归。

在这里给大家一个小tips：

A.尽量不要在公开场所争论。我认识的很多印尼人都是很不喜欢在公开场所争论的，因为他们觉得这个是不友好或者是不礼貌的事情。

B.印尼不会跟你说坏事。印尼人有个习惯，不到万不得已不会跟你说不好的事情，所以你可以跟当地人建立好良好的信任关系来解决这个问题。

总的来说，人际关系在印尼是十分重要的，所以当你需要跟印尼人合作时，先与他们建立好关系，然后谈生意，你会发现很多事情都会事半功倍。

我是Daniel，十几年一直从事中国-印尼的物流问题，如果你要想了解更多的印尼海外仓、清关那些不为人知的事情，记得点击关注，每天我都会分享一点故事。

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